我们做的这件事，说简单也简单

先讲几个真实的故事。

一

上个月，一个做社区团购的兄弟给我打电话。他说，哥，你们那个社服通，我在朝阳一个街道看见了，挺好的。

我问他，你咋看见的？

他说，我天天给那个小区送货，早就看见那台设备了。

我说，那你有兴趣做吗？我们正好在找渠道合伙人。

他说，我试试呗。反正我天天往小区跑，跟物业也熟，介绍成了有佣金，介绍不成也不亏啥。

这就是我们的第二级——渠道推荐。你有人脉、有线索，介绍给我们，成交了按比例拿佣金。不用你投钱，不用你养团队，你只需要把你知道的信息告诉我们就行。

二

前几天，一个外卖小哥来公司聊了一次。

他问，你们那个设备，我能不能搞一台放我们小区门口？

我说，你不用搞一台，你可以搞一个点。你负责找场地、谈物业，设备我们出，系统我们出，运营教你怎么做。赚了钱，咱们分。

他眼睛一亮，说，那我要是谈不下来呢？

我说，谈不下来你也没损失。你搭进去的是时间，不是钱。

他说，那我试试。

这就是我们的第三级——创业者计划。你出场地、出时间，我们出设备、出品牌、出系统。赚了钱，你拿大头。场地没谈成，你损失的只是跑腿的时间。

三

还有一个故事，是关于我们自己的。

今年，通州法院有个项目，公开招标，预算170万。我们去投了。

结果没中。中标的是汉王影研，169万。

回来之后，我们把标书翻出来重新看了一遍，把评审得分73.2分逐项拆开——价格差在哪、技术方案弱在哪、人员配置缺在哪。拆完之后，我们做了一件事：把每一项都改了一遍。

今年再投同类项目，我们带着改完的方案去。结果怎么样，还不知道。但我们知道的是：我们不是来碰运气的，我们是来干活的。

这就是我们的第一级——To G设备采购。政府项目，公开招标，我们靠方案、靠团队、靠资质去拿。这是我们最核心的收入来源，也是最硬的活。

说到底，我们做的事很简单

我们做的这件事，说到底就是三句话：

第一句：帮政府把事办了。 区县法院、综治中心、街道社区，需要有人把法律辅助和群众服务运营好。我们有人、有系统、有经验，我们来做。

第二句：让有线索的人赚到钱。 你认识谁、知道什么项目，介绍给我们，成了按比例分佣金。不让你白忙活。

第三句：让想干点事的人有个入口。 外卖员、快递员、大学生、宝妈，你有一块场地、有一点时间，我们给你设备、给你系统、给你培训，赚了钱你拿大头。

这三件事，我们同时在做。它们不是“三选一”，而是“一起上”。政府项目是压舱石，渠道推荐是放大器，创业者计划是铺网点。三条腿走路，哪条先跑出来，哪条就是我们的现金流。

政策在推着我们往前走

商务部要求2026年完成全国1万个便民生活圈建设。国务院《城市更新“十五五”规划》明确“完善城市社区嵌入式服务设施，推动一刻钟便民生活圈建设扩围升级”。北京市发改委出台《社区嵌入式服务设施项目建设运营管理办法（试行）》，明确社区嵌入式服务设施的功能配置和服务标准。

这些政策文件，对政府客户来说是任务，对我们来说是订单。

我们不是凭空造一个东西卖给政府，我们是看到政府有需求，然后把能干活的人组织起来，把事办了。

大兴街头那个“兴舍”，让我想明白了一件事

前几天路过中国政法职业学院大兴校区南边一公里，等红灯的时候，看见路边一个白色的“盒子”。

不是那种落灰的、摆着好看的“便民设施”。它亮着灯，屏幕上滚动着信息，旁边立着“母婴卫生间”的牌子。一个推婴儿车的妈妈走进去，几分钟后出来。一个外卖小哥在旁边的长椅上刷手机。

我在那儿站了一会儿，突然想明白了一件事。

这个“兴舍”，就是大兴区2019年“厕所革命”的产物。 大兴区城管委当年提出，要把公厕打造成“多功能城市服务综合体”，一层是星级公厕，二层增设市政驿站，为环卫、市政、园林等户外劳动者提供淋浴、热饭、休憩、应急医疗箱等服务。

但这个模式，有一个隐含的前提：你得先有一座楼。

29座“兴舍”，每一座都是二层建筑，有固定的选址、固定的空间、固定的投入。大兴区有能力建29座，但每个街道、每个社区都能建吗？那些没有条件建楼的地方怎么办？

答案就是照片里这个东西。

它不是一座楼，是一个可移动、可复制、可运营的“微型兴舍” 。

20-30平方米的边角地，一台终端，就承载了“兴舍”的核心功能——智慧卫生间、母婴室、信息发布屏。不需要土建，不需要审批，不需要等财政预算。把“兴舍”从一座建筑，变成了一个可以快速部署的产品。

这就引出了泰一仁一直在做的事。

泰一仁在官网上那篇《我们做的这件事，说简单也简单》里，讲了三个真实的故事。一个做社区团购的兄弟，在朝阳看见了类似的设备，打电话问能不能做渠道合伙人，介绍成了拿佣金。一个外卖小哥来公司，问能不能搞一台放小区门口，泰一仁说不用搞一台，你找场地、谈物业，设备我们出，赚了钱咱们分。还有一个故事，是关于通州法院项目的，泰一仁投了标、没中，回来把73.2分逐项拆开，把每一项都改了一遍，今年带着改完的方案再去。

这三件事，同时在做。

政府项目是压舱石，靠方案、靠团队、靠资质去拿。渠道推荐是放大器，让有线索的人赚到钱。创业者计划是铺网点，让想干点事的人有个入口。外卖员、快递员、大学生、宝妈，你有一块场地、有一点时间，我们给你设备、给你系统、给你培训，赚了钱你拿大头。

大兴街头那个“兴舍”，让我想明白的就是这件事：“兴舍”证明了大兴区需要这种服务，但“兴舍”的模式太重了，一年只能建29座。泰一仁做的事，是把“兴舍”变轻，让它可以铺到更多地方去。

不是替代“兴舍”，是让“兴舍”的能力，出现在“兴舍”到不了的地方。

如果你在大兴、朝阳、海淀的街头也看到了类似的设备，拍张照发给我们。如果你认识哪个街道、哪个社区需要这样的东西，告诉我们。

如果你有兴趣，怎么找我们

渠道合伙人：你手里有政府、园区、社区、街道的采购线索，或者你认识能拍板的人。介绍给我们，成了拿佣金，3%到8%。

创业者：你住的小区门口有空地，或者你认识的物业愿意让你放一台设备。我们出设备、出系统、出培训，你负责日常运营，赚了钱你拿30%到50%。

政府客户：你是街道、社区、园区管委会，需要部署便民服务设施，或者需要司法辅助运营服务。我们有现成的方案，也有现成的团队。

电话：010-53676867

专线：18201138961

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